“現在差不多把整條街鋪滿(mǎn)了发绢，排隊網(wǎng)充電寶實(shí)戰3個(gè)多月的收益就跟干了幾年的支付打成平手了途需！”。杭州渠道合作伙伴周總說(shuō)道。

在鋪設完一百多臺充電寶之后吝诵，周總近日造訪(fǎng)排隊網(wǎng)深圳總部矗钟，深入學(xué)習SaaS軟件、支付業(yè)務(wù)，并再次提貨百余臺充電寶，回到杭州后繼續攻城拔寨孩置。

周總一行在總部與產(chǎn)品經(jīng)理深入交流

周總介紹，這些年一直跟著(zhù)排隊網(wǎng)做業(yè)務(wù)，在當地有了口碑。在老業(yè)務(wù)穩定下來(lái)后遵奇，剛好去年排隊網(wǎng)充電寶推出來(lái)了造垛，周總此前有嘗試過(guò)共享充電寶業(yè)務(wù)，立馬就將手頭服務(wù)的商家上線(xiàn)了排隊網(wǎng)充電寶，憑借著(zhù)多年老客戶(hù)的積累，三個(gè)月的時(shí)間便鋪了一百多臺。

周總首批提貨

周總在杭州鋪設的充電寶點(diǎn)位唯欣，局部截圖

所以，這一次小編也借此寶貴的機會(huì )，拉住他聊聊這段時(shí)間做充電寶市場(chǎng)的心得，以下根據第一人稱(chēng)自述整理。

剛開(kāi)始做的時(shí)候，身邊有朋友說(shuō)塑陵，現在市面上充電寶格局基本定下來(lái)了，顧客都認準了那幾家，哪里還有機會(huì )呢果嗜？

這個(gè)我都會(huì )調侃地問(wèn)一句，你在飯店吃飯，手機都快沒(méi)電了，哪里還管什么牌子的沃暗，你肯定是看到旁邊的充電寶直接租借了。

結果也和我們預想的一樣，充電寶不僅對顧客是剛需，對于門(mén)店同樣是不可或缺的恩墙。很多老板在開(kāi)新店時(shí)，給我打電話(huà)要安排幾臺充電寶，所以在開(kāi)業(yè)前期安裝收銀支付系統的時(shí)候，充電寶很順利就一起進(jìn)場(chǎng)了。

充電寶和軟件一同進(jìn)場(chǎng)

一門(mén)生意能不能做，首先就得算好賬，我怎么算賬呢售直？因為做了幾年支付，對周邊餐廳還是挺熟的录献，我就去找老板嘮嗑，跟他們打聽(tīng)一下充電寶收益情況，再用最傳統的方式“數人頭”做出一個(gè)保守的估算妖碉。

假設餐廳每100個(gè)人進(jìn)店用餐1個(gè)人有充電的需求，那他的門(mén)店一天估計能租借2次葱僚，那一天就是6塊，一個(gè)月就是180塊。

去掉進(jìn)貨的成本和分潤，預計8個(gè)月左右能回本，這是很保守的估算数辱，實(shí)際你可以觀(guān)察矿甫，飯店里面租借充電寶或者充電線(xiàn)的人肯定不止這么點(diǎn)。

據周總介紹，剛簽約時(shí)流水情況大致是：日流水800+；周流水6000+褒繁；月流水25000+。后來(lái)鋪設的密度大了，加上他很多酒吧客戶(hù)也陸續鋪設拖叙，單店每天租借能有3-6次警惨，收入超出他的預期像垢，回本周期更快勿荣。

商戶(hù)前臺的排隊網(wǎng)充電寶

而公司付出的人力成本其實(shí)和軟件是一樣的，在原先軟件基礎上疊加了一個(gè)充電寶業(yè)務(wù)，一份工作時(shí)間賺兩份錢(qián)搜久，同事們都很開(kāi)心涂臣！

把錢(qián)算清楚后還有啥想不通呢？所以立刻開(kāi)始啟動(dòng)。

共享充電寶鋪下去后跟支付很類(lèi)似，售后也相對輕松吞鲸，開(kāi)啟“躺贏(yíng)”模式导窟。

定期查看后臺万否，通電情況牧抵、設備狀態(tài)、流水等抽點(diǎn)時(shí)間關(guān)注一下即可。

我通常一個(gè)星期復盤(pán)一次供赦，對流水差的點(diǎn)位進(jìn)行分析夭织，巡查，不合適就調整到其他地方去。

在鋪設點(diǎn)位的時(shí)候祸遮，有些小技巧，比如蠕嫁，同事會(huì )跟店員保持微信上的聯(lián)系慎玖，給店員一些充電上的優(yōu)惠，有斷電基丁，挪動(dòng)等問(wèn)題店員也會(huì )第一時(shí)間通知蚣船，一些小事店員就能幫你處理好邪盼，省下不少時(shí)間成本。

對于如何做好渠道，周總也分享了自己多年的心得培扳。成功的經(jīng)驗大抵相似宏所，最重要的是找到靠譜的公司嘱庸，公司要專(zhuān)注渠道闽但，愿意帶著(zhù)渠道一起發(fā)展官边，不會(huì )“割渠道韭菜”笨腥，充電寶選的是大牌供應鏈乏德，產(chǎn)品靠譜阵子，渠道代理負責在前方攻城拔寨盟广，總部提供強有力的支持诚悍，加上有合適的利潤松苹，方能賺到錢(qián)。

“目前我很多客戶(hù)都是排隊網(wǎng)‘全家桶'了”，周總笑著(zhù)說(shuō)道，“站在終端客戶(hù)的角度來(lái)講，收銀支付系統用排隊網(wǎng)的带超，充電寶也用排隊網(wǎng)的，老板也省去對接很多供應商”。

本次行程還安排了總部各項目產(chǎn)品負責人慨畸、渠道負責人培訓環(huán)節洗显，對排隊網(wǎng)收銀支付產(chǎn)品演變绽榛、規劃，渠道戰略布局等進(jìn)一步梳理，周總也分享多年渠道代理經(jīng)驗，雙方展開(kāi)深入交流。

周總表示，深圳一行收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對返杭后打好SaaS軟件+充電寶+增值服務(wù)的“組合拳”信心倍增都璃。這一次提貨回去后，排隊網(wǎng)也會(huì )繼續跟進(jìn)周總后續業(yè)務(wù)進(jìn)展情況区匠，一路陪跑。最后，恭喜合作伙伴掌握了“躺贏(yíng)”的財富密碼，百尺竿頭更進(jìn)一步！

排隊網(wǎng)前臺合影留念 ，右一：排隊網(wǎng)渠道總監龔總，右二：杭州渠道合作伙伴周總